出口报价利润计算器
想赚多少，EXW / FOB / CFR / CIF 各该报多少；客户还价了，还赚不赚。
基本信息
采购与退税
按外贸企业「免退税」口径：退税额 = 含税价 ÷ (1 + 征税率) × 退税率，与出口退税计算器同一套算法；生产企业「免抵退」口径不同，请到那边测算。不确定退税率？先到 HS 编码查询 查，再填到这里。EXW 实务中通常由买方办理出口手续，这里的 EXW 列仍按你方取得退税来算，请与客户确认。
费用 按整票总额填，自动除以数量
每项可留空，可选币种。国内段从 FOB 起计入，海运费从 CFR 起计入，保险只计入 CIF。
保险费 = 报价（CIF）× 保额加成（惯例 110%）× 保险费率；佣金、银行费按报价额的百分比，所以是「报价越高收得越多」，工具已按比例一并解出。
利润目标
按你输入的客户还价计算（最多 4 位小数）。其余三个术语显示「保持同样单件利润额」时的等价报价，向上取整到所选小数位，方便客户改了术语时对照。
结果含成本与利润，复制摘要仅供内部参考，勿发给客户。
「生成报价单」只带当前选中术语的币种、术语、品名、数量、单位和单价，不含任何成本、利润、退税或费用；报价单页会先让你确认是否替换已有草稿。
成本构成
| 项目 | 计入 | 单件 元 | 单件 USD | 整票 USD |
|---|
仅供估算：退税率以最新政策与海关 / 税务为准，汇率为参考值，不构成财税建议。
⌁ 所有计算在当前浏览器完成。这里的成本与利润是敏感的商业信息，草稿只保存在本机，不会进入云端备份，也不会进入「导出备份」文件。
口径说明与常见问题
点开查看公式、退税口径和常见疑问。
正推和反推分别怎么用？
正推：填好采购价、费用和你想赚的利润，工具给出 EXW / FOB / CFR / CIF 四个术语各该报多少，你点选其中一个作为「当前报价」，可复制摘要或一键带到报价单。
反推：客户还价了，选好这个价对应的术语，工具算出这个价你还赚多少、利润率多少、保本价和换汇成本；另外三个术语显示「同样赚这么多」时的等价报价。
四个术语的成本怎么叠加？
EXW 成本 = 含税采购价 − 退税
FOB 成本 = EXW 成本 + 内陆运费 + 报关费 + 港杂
CFR 成本 = FOB 成本 + 海运费
CIF 成本 = CFR 成本（保险费按报价比例另算）
「其他费用」可自选从哪个术语起计入，默认所有术语都计入（样品费、认证费、包装加固这类，不论怎么报价都是你出）。
报价公式是什么？保险为什么是 110%？
比例费用 r = 佣金 + 银行费 + 保险（仅 CIF）
保险比例 = 保额加成 × 保险费率
销售额利润率口径：报价 = 成本 ÷ (1 − 利润率 − r)
成本加成率口径：报价 = 成本 × (1 + 加成率) ÷ (1 − (1 + 加成率) × r)
保险和佣金是按报价比例收的，报价里要把它们算进去，所以公式的分母是 1 减去这些比例。CIF 保险通常按发票金额（CIF 价）加成 10% 投保，即 110%，是国际惯例（Incoterms 2020 的 CIF 条款中最低保额为合同价款的 110%），实际以保险单为准；加成与费率都可改。
销售额利润率和成本加成率有什么区别？
销售额利润率 = 利润 ÷ 报价；成本加成率 = 利润 ÷ 成本（这里的成本包含佣金、银行费、保险等按比例费用）。同样赚 10 元，报价 100 元、成本 90 元时，销售额利润率是 10%，成本加成率是 11.1%。两个数字都会显示，沟通时请说清楚用的哪个口径。
佣金的「含佣价」是怎么回事？
含佣价是报给客户的价格，里面已经包含付给中间商的佣金；客户付含佣价，你收到后再按比例付佣金。所以佣金按报价额计算。「净价」则是不含佣金的价格。本工具按含佣价计算，佣金作为按报价比例的费用扣除。
换汇成本在这里怎么算？
换汇成本 = (退税后采购成本 + 国内费用 + 其他费用 + 银行费用) ÷ (报价 − 海运费 − 保险费 − 佣金)
分子是人民币，分母是扣除海运、保险、佣金后的净外汇收入（FOB 净收入口径），单位是「元 / 报价币种」。换汇成本低于实际结汇汇率才有利润。
汇率用哪个？切换币种会怎样？
默认取站内每小时更新的市场参考汇率（1 报价币种 = ? 元），可手动改成银行汇率；网络失败时用本机缓存并提示。切换报价币种时，已填的金额和各项费用的币种都不变，汇率改用新币种的参考汇率（你手改过的汇率会先问你），结果重新折算。费用的币种既不是人民币也不是报价币种时，按市场参考汇率折算。
生成报价单会带上成本吗？
不会。只带币种、贸易术语、品名、数量、单位和当前选中术语的报价单价；成本、利润、退税、各项费用都不会带到报价单。